Se Affären, Byggförsäljning i praktiken – Coaching online

Introduktion

Det här är en coachande utbildning som handlar om hur du på bästa sätt blir en framgångsrik säljare. Det handlar om att förstå kunden och se affären. Du behöver också förstå och leda dig själv.

Se Affären handlar om försäljning i praktiken. Främst i byggbranschen men också generellt. Ja, faktiskt för hela livet då försäljning ytterst innebär att se någons behov och att erbjuda hjälp som tillgodoser behovet. Det kan vara värt hur mycket som helst – för den du hjälper men också för dig själv. Att se försäljning utifrån detta perspektiv ger glädje.

Se Affären är mer än en utbildning i försäljning. Se det hellre som en resa med dig i förarstolen. Jämte dig kommer du ha en egen coach. En medpassagerare att bolla just de frågor eller aspekter som är viktigast för dig då det gäller försäljning

Utbildningens mål

• Vikten av en konstruktiv attityd till begreppet försäljning
• Framgångsrika exempel och fungerande säljprocesser
• Praktisk träning på säljsamtalet
• Praktiska råd och verktyg hur försäljning kan tillämpas i din egna organisation
• Den konkreta innebörden av begreppet merförsäljning
• Insikt om din egen säljstil och hur du kan leda dig själv för att utvecklas som säljare
• Hur du kan leda andra för att utveckla en säljande kundorientering i hela bolaget

Målgrupp

Se Affären är ett coachande utvecklingsprogram för dig som vill kundorientera din försäljning eller hela ditt byggföretag. Syftet med kundorienteringen är självfallet att bli bättre på försäljning men också att skapa en jämnare lönsamhet och utveckling i bolaget. Det är annars inte ovanligt att byggbranschen har fullt upp i högkonjunktur men tufft i lågkonjunktur. Man glömmer lätt att sälja när man har som mest att göra och i lågkonjunktur skär man ned. Att kundorientera verksamheten och sälja över hela konjunkturcykeln kommer ge stabilitet, lönsamhet och tillväxt.

Utbildningens innehåll

Försäljning

• Vad är försäljning
• Vad är en säljare?
• Attityder som framgångsfaktor
• Utveckla dina attityder

Kundorientering

• Affärsplan, marknads & Säljplan
• Aktörer i byggbranschen
• Säljprocessen
• Kundprocessen
• Besöksbokning & första kontakt
• Kundregister
• Kundkategorisering

Säljsamtalet

• Säljtratten, en modell för säljsamtalet
• Kontaktfasen
• Analysfasen
• Utbytesfasen
• Avslutsfasen
• Uppföljning

Ledarskap för säljare

• Din säljstil
• Att leda och utveckla dig själv
• Att styra sin tid